Embraer halbiert die Angebotszeit mit Conga Revenue-Management-Lösungen

Embraer optimiert den Prozess der Angebotserstellung mit Conga
Engineer looking at airplane design on tablet

Embraer ist einer der größten kommerziellen Jet-Hersteller der Welt mit fast 2.000 Kunden, 18.000 Mitarbeitern und mehr als 5.600 Flugzeugen, die weltweit fliegen. Embraer, ein 1969 gegründeter Flugzeughersteller, ist in vier Marktsegmenten vertreten: Handel, Verteidigung, Exekutive und Landwirtschaft

Herausforderung
Das System der manuellen Prozesse von Embraer zur Verwaltung komplexer Vereinbarungen in Bezug auf Opportunity-Management, Preisgestaltung und Angebot dauerte Tage, die die Verkaufszeit des Teams abgezogen wurde. Der manuelle Prozess führte zu zusätzlichen Herausforderungen:

  • Umsatz- und Ertragsverluste aufgrund langer Zykluszeit
  • Manuelle Prozesse für komplexe Vereinbarungen haben die Verkaufszeit verkürzt
  • Legacy-Lösung war schwer zu warten
  • Änderungen am System erforderten IT- oder Beraterunterstützung
  • Mangelnde Unterstützung für die Dokumentenerstellung und -sichtbarkeit

Mit der Einführung der Lösungen von Conga haben wir hervorragende Geschäftsergebnisse erzielt. Ich bin sehr beeindruckt von den Vorteilen, die wir in unseren Vertriebs-, Geschäftsführungs- und Rechtsteams gesehen haben.

Daniel Feichas
Business Development, Services & Support
Embraer

Lösung

Embraer benötigte eine einzige Plattform, um seine Prozesse für Angebote und Verträge zu verwalten. Die Revenue-Management-Lösungen von Conga sind nahtlos in das CRM-System von Embraer integriert und bieten dem Unternehmen einen automatisierten und optimierten Prozess vom Angebot bis zur Angebotsaktualisierung. Durch die Wahl der Lösungen von Conga hat Embraer seine Effizienz auf ganzer Linie gesteigert:

Unternehmensergebnisse

  • 50 % weniger Zeit für die Genehmigung von Preisen und Angeboten
  • 90 % kürzere Zeit für die Aktualisierung technischer Veröffentlichungen
  • 20 % mehr Zeit für den Verkauf dank Effizienzverbesserung
  • 80 % weniger Zeit für die Erstellung von Berichten

Weitere Referenzen

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Manchmal muss man neue Dinge einfach ausprobieren, um zu sehen, wie sie funktionieren. Wir würden uns freuen, Ihnen zu zeigen, wie die Conga Suite Ihre Geschäftsabläufe optimieren kann und Sie dadurch mehr Zeit für die eigentlichen Kernaufgaben in Ihrem Unternehmen gewinnen.